談判學（Negotiation Study)，是介紹談判的基本常識，揭示談判的一般規律，探討談判策略技巧應用的一門綜合性邊緣學科。

談判學主要揭示談判活動的一般規律，認為談判是人的理性行為，對人的行為的認識是任何談判的基本問題。

談判學還關注探討談判策略和技巧的應用，認為談判是一種復雜多變的活動，也是一個艱難曲折的過程，任何成功的談判都需要理論指導，都必須遵循談判的特點和規律。

談判學是英美頂尖商學院的必修課程，應用場景非常廣泛。

在商務領域，成為優秀的管理者、決策者需要出色的談判能力。談判學的就業方向有國際業務經理、談判和商業開發人員，項目經理，談判代表、國際發展顧問等。

世界頂尖商學院：

哈佛大學/Harvard University

專業世界排名:No. 1

院校優勢：如果說哈佛大學是全美所有大學中的一項王冠，王冠上那奪人眼目的寶珠，就是哈佛商學院。建校于1908年的哈佛商學院是美國培養企業人才的最著名的學府，被美國人稱為培養商人、主管、總經理的"工廠"，美國許多大企業家和政治家都在這里學習過。

歐洲工商管理學院/INSEAD

專業世界排名：No.2

院校優勢：歐洲工商管理學院, 在法國楓丹白露（臨近巴黎），亞洲新加坡及阿布扎比設有三大校區，是世界最大和最有影響力的獨立商學院之一，也是歐洲最受尊重、歷年排名首位的商學院。

倫敦商學院/London Business School（LBS）

專業世界排名：No.3

院校優勢: 倫敦商學院歷來被認為是歐洲最頂尖的商學院，同時也是全球最頂尖的10所商學院之一。2011年，該校連續第三年被金融時報全球商學院排行榜評為世界第一，與沃頓商學院并列第一。

麻省理工學院/Massachusetts Institute of Technology (MIT)

專業世界排名:No.4

院校優勢： 自從1914年創辦以來，麻省理工學院斯隆商學院為九十多個國家培養了一萬六千多名人才，其中百分之五十的人是高級管理人員，百分之二十的人是公司企業總裁，另外還有六百五十多人創辦了自己的公司。美國著名大公司惠普電腦公司，波音飛機公司和花旗銀行的總裁都是這所商學院的畢業生。

賓夕法尼亞大學/University of Pennsylvania

專業世界排名:No.5

院校優勢：賓夕法尼亞大學沃頓商學院被譽為現代MBA發源地的沃頓商學院創立于1881年，是美國第一所大學商學院，也是世界上歷史最悠久學術聲譽首屈一指的商學院。沃頓一直被認為是全美最具有開拓精神、創新意識和國際化視角的商學院。

相關領域頂級學術期刊及會議

頂級期刊

Academy of Management Review

《管理學會評論》是美國管理學學會的期刊。所發表的論文具有很強的綜合性，并對管理實踐具有顯著的指導意義。最新影響因子為9.408。

The Academy of Management Journal

《管理學會學報》是美國管理學會會刊，以其嚴苛的學術要求和極致的編輯水準著稱，位列經濟管理類國際公認權威(頂級)期刊目錄UTDALLAS 24本期刊之一，是管理學領域國際公認的頂尖學術刊物。

The Review of Financial Studies

《金融研究評論》是一本涵蓋金融領域的學術期刊，由牛津大學出版社代表金融研究學會出版。第一期是在1988出版的，被認為是最重要的財經期刊之一。

頂級會議

AOM （Academyof Management Annual Meeting）

美國管理學年會是全球管理學領域學科門類齊全、歷史悠久、層次最高、學者參與人數最多的頂級學術盛宴，每年舉辦一次。

AIB（Academyof International Business Annual Conference）

國際商務學會年會由國際商務學會舉辦。國際商務學會是國際商務領域最具威望的學者組織，成立于1959年，成員包括80多個國家的三千多位前沿學術研究機構的學者，每年在不同的國家舉行年會。

ViaX相關課程

沃頓商學院推薦信workshop |商業世界的談判與決策

課程介紹

本課程將通過一系列小組模擬、課堂反饋、課程匯報和課后練習教授學生有效談判的根本內容。學生將學習到一系列在應對不同狀況的談判技巧。體驗式的學習方式將帶領你更好地了解談判策略和技巧，為談判實戰做好準備。

課程收獲

導師簽發的結業證書

課程作業與research proposal一份

完成課程的學員可獲得推薦信

授課導師

CJ Tsay                              

ViaX科研商科導師

倫敦大學學院管理學院 副教授

哈佛法學院談判專業 研究員

曾在賓夕法尼亞大學沃頓商學院教授談判學

參與哈佛大學和牛津大學的談判和決策高管教育課程

更多ViaX在線課程：

Workshop丨企業的競爭優勢從哪里來

課程介紹

學生將了解到管理學的核心內容，學習到管理學的研究方法，接觸到管理學的前沿研究課題，舉凡人員晉升、公司兼并、企業行為公允性、企業制度環境變遷、社會網絡等，并能提升英文科研論文的寫作能力；此外，學生將有機會進一步了解北美主要院校相關專業的綜合情況。

課程收獲

向學生介紹國外管理學課程的關鍵知識點；

全面而簡明地介紹管理和商務研究中用到的關鍵科研方法；

培養學生分析和批判性評估管理研究和實踐的能力；

增強對管理理論、理論及實踐的了解；

導師簽發的結課證明

*report（學習、研究計劃）

*presentation for application（申請視頻）

課程項目定制產出course work（項目定制產出例如營銷策劃、資產定價模型等）；

授課導師

Dr. Guillaume Zhao

ViaX科研教育商科導師

斯坦福 博士后

加拿大華人學者，助理教授，研究生導師，于北美、歐洲、亞洲有7年以上本科、碩士教學經驗。

美國管理學會、歐洲組織研究學會、加拿大行政學會會員，并兼任重要國際學術會議（AOM, SMS, SMA, ASAC, IACMR）、學術期刊特約審稿人。

早在博士期間即在國際間發表科研成果20余項，并入選歐洲組織研究學會博士團、美國管理學會博士團，為全球極少數頂級國際會議雙料博士團入選人。

更多ViaX合作商科導師

Robert Lane

專業背景：沃頓商學院Professor

學術成就：1. 任費城基金理事會常任理事，費城中心發展公司（CPDC） 董事會主席； 2. 為一百多家公司提供商業發展咨詢，涉及房地產、零售、物權、土地發展等各個領域，被美國際法律研究出版社評為“美國首席律師”。